1.幾乎所有的家裝建材銷(xiāo)售商都集中于新建樓盤(pán)銷(xiāo)售，而忽略了舊樓盤(pán)!

2.以居民住宅為例，當(dāng)人們?cè)谝惶追孔永锞幼×藥啄曛?，往往?huì)因?yàn)樵械难b修質(zhì)量、人為損壞或業(yè)主審美的改變，對(duì)原有的裝修或設(shè)施不再滿(mǎn)意，產(chǎn)生改變或更換的想法……

3.居民住宅外，滿(mǎn)地遍布的餐廳、酒樓因?yàn)槿粘Ｈ肆髁看?、使用頻繁，原有的裝修或設(shè)施通常在 2-3 年內(nèi)就亟待更新！

4.再例如：遍布大街小巷的招待所或低星級(jí)賓館為了吸引更多的客流，通常都會(huì)以客房的新舊程度作為與同行的競(jìng)爭(zhēng)手段。但是這類(lèi)客戶(hù)由于經(jīng)營(yíng)成本控制的需要，其客房翻新大多無(wú)力委托正規(guī)裝修公司，而急需經(jīng)濟(jì)適用的更新服務(wù)……

5.類(lèi)似的需求，數(shù)不勝數(shù)，但是這類(lèi)市場(chǎng)卻沒(méi)有一個(gè)建材銷(xiāo)售商主攻！

1.以居民住宅為例，一套舊的住宅分別有“翻新”和“翻修”二種不同的需求。                 

2.“翻修”是指某個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)使用障礙而令業(yè)主不得不進(jìn)行修理的工作。如：空調(diào)壞了，我們就必須去修理；門(mén)壞了，也必須進(jìn)行修理……它的主要特征是：產(chǎn)品不能繼續(xù)良好使用， 業(yè)主立即產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)需求。假如我是一位專(zhuān)業(yè)從事木門(mén)的經(jīng)銷(xiāo)商，如果向舊的居民住宅推廣木門(mén)業(yè)務(wù)，成交的機(jī)會(huì)將會(huì)很小。因?yàn)榇蠖鄶?shù)業(yè)主的門(mén)在沒(méi)有壞得不能用的情況下，他不會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)需求！

3.“翻新”是指某個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)局部缺陷或?qū)徝榔?，其正常功能暫未出現(xiàn)障礙，僅僅因?yàn)闃I(yè)主的個(gè)人感覺(jué)而產(chǎn)生的更新需求。如：家里的床單用的時(shí)間久了，并沒(méi)有破損不影響使用，但許多業(yè)主卻會(huì)經(jīng)常買(mǎi)新的進(jìn)行更換。

4.翻新的主要特征是：業(yè)主的需求是隱性的，如以合理的方式進(jìn)行刺激，業(yè)主受到刺激后產(chǎn)生出來(lái)的購(gòu)買(mǎi)意愿。

5.明白了“翻新”和“翻修”的二大概念后，我們就可以對(duì)即有建筑室內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)分類(lèi)，以啟發(fā)我們對(duì)產(chǎn)品推廣模式的思考和總結(jié)！

1.綜上所述，適合舊房翻新市場(chǎng)的產(chǎn)品有：涂料、墻紙、窗簾、掛畫(huà)、床上用品和小件裝飾品。但是，聰明的商人會(huì)思考：哪個(gè)產(chǎn)品能夠最快、最便于這個(gè)市場(chǎng)的推廣呢？

2.釘子有很多種，頂部最尖銳的釘子無(wú)疑最容易釘進(jìn)墻，這就是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)里所謂的“釘子原理”了。

1.隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變，居民對(duì)居住的要求從“有的住”變成“住得好”。在此背景下，墻面刷新變成了消費(fèi)者提升家居品質(zhì)的重點(diǎn)之一。

2.我國(guó)共建房屋至少為626億平方米，其中住宅房屋416億平方米，占三分之二，因此舊房翻新市場(chǎng)堪稱(chēng)處于黃金期，市場(chǎng)潛力巨大。

3.居住5年以上的商品房規(guī)模已經(jīng)大于新裝市場(chǎng)。

4.二手房的成交量已經(jīng)高于新房成交量。

5.官方數(shù)據(jù)：大家裝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2.7萬(wàn)億，而在這其中，舊房翻新市場(chǎng)保守估計(jì)為8000億。

1.一個(gè)市場(chǎng)大不大，不是僅憑我們的感覺(jué)，我們更信賴(lài)于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和計(jì)算！

2.按照公司統(tǒng)一部署，我們對(duì)江門(mén)市居民住宅、餐廳酒樓和招待所（含低星級(jí)賓館）的做了全面的市場(chǎng)調(diào)查，如居民住宅的調(diào)查數(shù)據(jù)就包括：小區(qū)名稱(chēng)、具體地址、入住時(shí)間、總戶(hù)數(shù)、房屋價(jià)格等，據(jù)此數(shù)據(jù)折算出來(lái)的舊墻翻新市場(chǎng)規(guī)模十分龐大，令人吃驚！

翻新：舊房翻新、二手房翻新

1.房屋因居住太久，感覺(jué)太舊。一般居住有5—10年的住戶(hù)，都有需要翻新老房的欲望。

2.不喜歡原先的房屋風(fēng)格，而對(duì)房屋裝修風(fēng)格的改造裝修。

3.房屋的功能不適應(yīng)當(dāng)前的生活需求，而進(jìn)行房屋功能性改造。

4.隨著二手房的交易增多，進(jìn)行二手房的改造裝修。

1.環(huán)保健康：經(jīng)歷過(guò)舊房翻新的人都知道，關(guān)注的核心就是材料的環(huán)保度，尤其是甲醛、VOC等有害物質(zhì)是否超標(biāo)。（導(dǎo)致兒童中毒，孕婦胎兒畸形的報(bào)道不斷）。

2.空氣質(zhì)量：裝修完畢后的空氣質(zhì)量是否對(duì)身體有無(wú)傷害也是住戶(hù)很關(guān)注的。

3.涂裝效果：能夠滿(mǎn)足住戶(hù)的個(gè)性化定制和裝修需求。

4.專(zhuān)業(yè)服務(wù)：

（1）專(zhuān)業(yè)化施工服務(wù)：專(zhuān)業(yè)施工團(tuán)隊(duì)提供標(biāo)準(zhǔn)化施工服務(wù)，給住戶(hù)提供便利性。

（2）專(zhuān)業(yè)化檢測(cè)服務(wù)：用專(zhuān)業(yè)設(shè)備免費(fèi)為住戶(hù)做甲醛、VOC等有害物質(zhì)檢測(cè)，消除住戶(hù)對(duì)健康傷害的擔(dān)憂(yōu)。