經(jīng)銷商為什么生意做不大做不強(qiáng)呢?相信很多經(jīng)銷商都把責(zé)任歸結(jié)在市場(chǎng)，很少自己會(huì)找自己的原因之所在。威斯諾漆根據(jù)以往的經(jīng)銷商提供給建材市場(chǎng)網(wǎng)的很多實(shí)戰(zhàn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：是很多建材經(jīng)銷商依賴性很強(qiáng)，時(shí)時(shí)刻刻依賴著建材企業(yè)能夠幫助你賺錢，也有很多建材經(jīng)銷商抱著這樣的心態(tài)接受現(xiàn)實(shí)，那您的生意又如何做大做強(qiáng)呢?

1、沒有專業(yè)的售后人員　 有些經(jīng)銷商自己沒有專業(yè)的售后人員，最關(guān)鍵的是自己根本不懂售后，也不愿意把售后承包給別人，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，一點(diǎn)點(diǎn)的小問(wèn)題就可以變成大問(wèn)題，經(jīng)常責(zé)備廠家產(chǎn)品質(zhì)量存在缺陷，質(zhì)量不好，整天牢騷一大堆。

2、想不勞而獲　 有些經(jīng)銷商整天坐在門店像都市白領(lǐng)一樣上下班，不知道市場(chǎng)的變化幾何，賣兩桶零售沾沾自喜一個(gè)星期，整天對(duì)著電腦斗地主看著無(wú)聊的視頻和新聞，老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢。其實(shí)他根本不知道品牌是需要積累的，成功更需要積累的。

3、埋怨沒市場(chǎng)　 有些經(jīng)銷商經(jīng)常說(shuō)一句話就是現(xiàn)在市場(chǎng)不好啊，中午天熱沒有人啊，現(xiàn)在農(nóng)忙沒有人啊，今天下雨沒有人啊，晚上人少?zèng)]有人啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的，頹廢的，懶惰的語(yǔ)言信號(hào)。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場(chǎng)軌跡。

4、做事拖拉　　有些經(jīng)銷商做任何事情都是慢3拍子，選個(gè)牌子需要半個(gè)月時(shí)間，商量要10來(lái)個(gè)人，開業(yè)遲遲后退，活動(dòng)遲遲不做，人員遲遲不招，自以為是在仔細(xì)的考察市場(chǎng)，考察員工，不希望自己浪費(fèi)一分錢。其實(shí)都是在為自己找借口。

5、重心易偏離已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了新歡，追尋了新的刺激和目標(biāo)，有些經(jīng)銷商始終認(rèn)為市場(chǎng)做不好絕對(duì)不是市場(chǎng)的問(wèn)題，不是自己能力的問(wèn)題，而是品牌沒有選好的問(wèn)題，所以他們每年必須做一件事就是重新選個(gè)品牌來(lái)做。每年都在重復(fù)這些浪費(fèi)的資源。

6、光說(shuō)就不練很多經(jīng)銷商很會(huì)說(shuō)，一套一套聽起來(lái)似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說(shuō)了很多次也說(shuō)了很多年，但是實(shí)踐的真的不多，即使是行動(dòng)了只是試探的九牛一毛一下就立刻停止了。沒有任何效果但是你發(fā)現(xiàn)他還是在那里說(shuō)得滔滔不絕。

7、認(rèn)為便宜才好賣很多是通過(guò)雜牌，低端品牌歷練出來(lái)的，他們對(duì)價(jià)格的敏感度高于所有人，只要你定價(jià)他就會(huì)認(rèn)為很高，因?yàn)樵谒麄兊哪X海里只有便宜的才是好賣的，但是想一下如果都按照乘以2作為銷售的利潤(rùn)，那么進(jìn)一桶300元的墻漆和一桶進(jìn)價(jià)100元的墻漆哪個(gè)的利潤(rùn)可觀?

8、容易隨波逐流　　有些經(jīng)銷商伴隨市場(chǎng)隨波逐流，浪跡天涯，或者聽到一個(gè)什么事情就偷偷的記錄下來(lái)回來(lái)實(shí)踐，過(guò)程中也不需要和其他人協(xié)商，一個(gè)人埋頭苦干。經(jīng)銷商需要的是知識(shí)和更多的人溝通，真正了解顧客的需求。 　　

結(jié)束語(yǔ)：要想把生意做強(qiáng)做大，需要依靠自己制定出切合實(shí)際的銷售策略，提高經(jīng)銷商銷售額，方為上策，其余走旁門走道的經(jīng)銷商，基本上是無(wú)法在市場(chǎng)上立足的，切記!