無論哪個行業(yè)，一年總要經(jīng)歷那么一兩次淡季，訂單少，銷量低，市場一派低迷。有句行業(yè)話：“旺季抓銷量，淡季做市場！”所以，淡季穩(wěn)住老客戶，開拓新客戶，做好市場工作才是硬道理。今天，箭牌漆分享幾點淡季應(yīng)對法，希望涂料代理商在淡季也能如魚得水！

    點一、推廣熱賣新品

    在涂料市場淡季，要想穩(wěn)住老客戶，開拓新客戶，涂料代理店推出實力性新產(chǎn)品勢在必行，而新產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢就是吸引客戶的最大亮點。在淡季競爭對手休養(yǎng)生息時，反其道而行，推廣熱賣新品有效搶占市場份額，這是一個不可錯失的良機。箭牌漆的藝術(shù)涂料產(chǎn)品集新穎性、獨特性、藝術(shù)性三大優(yōu)勢于一身，同時加入“環(huán)保涂料”的元素，符合客戶綠色環(huán)保的消費理念以及滿足他們家裝新風(fēng)尚的需求，以賣點取勢，能在新老客戶群中制造不錯的影響力。

    點二、堅持適當(dāng)促銷

    淡季如何提高銷量？開展促銷活動是一個不錯的選擇。但是，經(jīng)常性的單純降價促銷卻會自傷品牌，引起諸多不良后果，比如，經(jīng)常性降價促銷刺激客戶消費，物極必反，容易縮小產(chǎn)品自身魅力而放大低位價格，讓客戶形成低價購買的慣性思維，一旦價格回升，客戶無法接受而降低消費欲望；嚴(yán)重者還會讓客戶產(chǎn)生劣品低價促銷的錯覺，為品牌帶來無法挽回的傷害。因此，涂料代理店要采取適當(dāng)促銷方式，可以通過增加產(chǎn)品附加值或者提供優(yōu)惠進行促銷活動，不傷害品牌又能提高銷量，還能滿足客戶其他需求。

    點三、拓展客源渠道

    處于淡季的涂料市場一片風(fēng)平浪靜，正是涂料代理店揚帆起航的大好時機，乘勢拓展客源渠道是智者遠謀，為將來的旺季打下良好的市場基礎(chǔ)。對于客戶，不能只盯著大省市、大城鎮(zhèn)，縣鄉(xiāng)、農(nóng)村也是不容忽視的客源渠道。這些地方雖然單小量少，但也能積少成多，后期形成的全方位覆蓋網(wǎng)點更能帶來意想不到的市場效果。小編覺得淡季除了提高銷量，就是拓展市場，后者更重要。試想一下，銷量再高，客源渠道就那么點，還有什么發(fā)展空間可言。但是，如果客源渠道不斷拓展，銷量得到更高的突破指日可待，日后的發(fā)展也是無可限量。