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    中山市威斯諾涂料有限公司

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    媒體報道
    涂料經(jīng)銷商要深度改革提升競爭力
    發(fā)布時間:2018-05-22 10:44:11 點擊次數(shù):2797

          將經(jīng)營店面做大做強是眾多涂料經(jīng)銷商的夢想,而改革卻是任何一個企業(yè)走向做大做強的必經(jīng)途徑之一,因此,對于經(jīng)銷商來說,必要的改革不僅能提高運營的效率,也能節(jié)約成本。面對原材料的不斷上漲,面對日益競爭激烈的市場環(huán)境,改革的呼聲愈發(fā)強烈,很多涂料經(jīng)銷商不免有很大疑問,改革應該從何入手、是否要進行改革、改革的成本如何控制、改革的風險有多大等等。
          隨著國內(nèi)通貨膨脹愈演愈烈的情況下,涂料企業(yè)原材料生產(chǎn)成本不斷上漲,隨之經(jīng)銷商也同樣不僅面臨著人力、運輸成本上漲的壓力;而且還面臨著上游制造業(yè)和下游供應商的擠壓,產(chǎn)業(yè)利潤嚴重下滑,生存空間受到嚴重威脅;無可否認,降低成本對于經(jīng)銷商來說,低價成本就是增加了生存的籌碼,也是經(jīng)營店面能繼續(xù)發(fā)展壯大的重要前提。那么,對涂料經(jīng)銷商來說,應該從哪幾方面入手進行改革,以降低成本呢?

    123a.jpg從策略上入手,明確發(fā)展方向。建立淘汰機制,對所運作的產(chǎn)品進行預測與監(jiān)督,抽出更多的精力來運作主力產(chǎn)品,提高運作效率。從渠道入手,通路精耕。從策略轉(zhuǎn)變到市場定位上的的改革,渠道的選擇就顯得相當重要了,良好的產(chǎn)品運作加上適合的渠道規(guī)劃,是經(jīng)銷商降低成本,提到運作效率的途徑之一,這不僅要經(jīng)銷商做到細分渠道,精耕通路網(wǎng)絡;而且需要在渠道精耕的同時提高產(chǎn)品的利潤。
    從另一個方面來說,經(jīng)銷商自身運營實力、銷售團隊的建設與管理、團結(jié)積極的競爭氛圍都是推進經(jīng)銷商能更好的向前發(fā)展的動力。那么,涂料經(jīng)銷商在這些方面該如何進行改革呢?
    一、明確用人理念,注重長遠發(fā)展。人才是企業(yè)最重要的財富之一,涂料經(jīng)銷商首先要對人才進行重視,樹立雙方合作合作伙伴關系,謀求長遠發(fā)展的共同目標,選拔人才,尊重人才,留住人才。經(jīng)銷商可以采用“引進+培養(yǎng)”的方式,通過行業(yè)銷售精英推薦引進優(yōu)秀人才,另一方面對銷售人員進行長遠規(guī)劃,有計劃的對銷售人員進行培養(yǎng),從而達到穩(wěn)定銷售團隊、降低人力成本的效果。
    二、注重考核,更注重激勵。與生產(chǎn)企業(yè)相比,對于銷售通路的經(jīng)銷商而言,人員流動性大和銷售技能水平低是普遍存在的現(xiàn)象。我們不難看出,一般來說經(jīng)銷商的考核主要存在比較單一、考核激勵效果差,重結(jié)果輕過程等問題;據(jù)此,我提出幾點意見:一是要對銷售人員的做一個年度培訓計劃,每月或者每季度進行相關技能的培訓學習,形成持續(xù)學習的良好氛圍;二是對結(jié)果性考核進行改革,制定過程性考核指標,重結(jié)果更重過程;三是制定合適的激勵政策,使考核與激勵相互促進,提升員工晉升空間。
    對于眾多經(jīng)銷商而言,如何更好的存活與發(fā)展是如今面臨的最大問題,隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國內(nèi)競爭環(huán)境的不斷變化,涂料經(jīng)銷商要認清形勢,主動進行自身改革,以適應市場的發(fā)展。

    粵公網(wǎng)安備 44200002443178號

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