最近這兩天，啥最火？莫過于充滿娛樂精神的這兩貨了！
商業(yè)社會的主旋律雖然不是競爭，但競爭卻是永遠相伴的音符。
而且，說白了營銷也是競爭逼出來的學(xué)問。
舉個簡單的例子論證一下：
假如你是你們縣城上唯一的一家涂料店，那么你會怎么賣涂料。
很簡單：坐著等人家買。
但是如果在你不遠的地方又新開了一家老馬涂料店。這時候你會怎么賣？
最開始的時候可能動用原始的手段：價格戰(zhàn)。這就進入到競爭最原始的階段: 對抗性的，你死我活、兩敗俱傷的競爭，雙方是殺敵1000自損800，都想通過強制性手段致對方于死地，從而壟斷市場。
但結(jié)果事與愿違，雙方都假想對手會做出讓步，撤離市場，沒想到雙方都玩死磕，互不相讓.
這樣就進入競爭的第二個階段：寬容的、允許對方存在的競爭。
這時候肯定不會在家等上門生意了。就勢必要用營銷技巧賣，也就是賣的方式變聰明了，手段可能會是這樣：1）門口立塊牌子，何大涂料店。（樹立商標(biāo)和品牌，也叫CIS）；
2）雇幾個伙計，免費上門施工服務(wù)（服務(wù)營銷）；
3）雇幾個廉價的小姑娘晚上站門口導(dǎo)購（全面質(zhì)量管理，提升產(chǎn)品品質(zhì)）；
4）上門調(diào)查，統(tǒng)計小區(qū)情況，做好記錄，定期走訪（CRM，客戶關(guān)系管理，數(shù)據(jù)庫營銷）；
5）賣2桶送一小桶（促銷）；
6）跟賣工具或其他建材產(chǎn)品的勾搭上，買2桶贈送一刷子，買一扇門，贈送一小桶油漆（聯(lián)合促銷）；
7）派專職人員負(fù)責(zé)幾個大的新建小區(qū)和工地，跟對方采購人員建立良好關(guān)系（大客戶營銷）；
8）送漆給本地貧困家庭或幼兒園，得到媒體報道（事件營銷加口碑營銷）；
9）對各小鎮(zhèn)的分銷點進行供貨，增加銷售網(wǎng)點，統(tǒng)一配送補給（開始了經(jīng)銷商及零售商管理）----
但競爭到后來，二者該用的手段都用了之后，競爭又日益白日化。
雙方拚質(zhì)量、殺價格、拼服務(wù)、比廣告、搞促銷等等手段日益同質(zhì)化，而且，小縣城在此階段又多個好幾個競爭者。這時候何老大和老馬之間的競爭又上升到一個階段：合作的競爭。雙方為抵御外敵，進入到合作競爭、協(xié)同競爭的階段。雙方客戶資料共享、優(yōu)勢互補，齊心合力去爭奪市場。建立和穩(wěn)定自己的優(yōu)勢地位、避免沒有贏家的對抗、實現(xiàn)競爭當(dāng)中的合作。
這樣就實現(xiàn)共贏的體系，競爭由我與他的競爭上升到我們與他們的競爭，即一個集團同另外一個集團的競爭，最終又上升到一條鏈和另外一條鏈的競爭。
也就是隨著競爭的加劇，企業(yè)通過締結(jié)聯(lián)盟來獲得更大的社會資源去快速實現(xiàn)顧客的價值，從而獲取更大的利益。
總之，自從開了另外一家涂料店后，本鎮(zhèn)的何大和后來者老馬就你來我往，賣涂料的花樣層出不斷，各種營銷手段和思想也就應(yīng)運而生。后來又隨著多個競爭者進入導(dǎo)致競爭加劇，合作中的競爭產(chǎn)生了。營銷的層次不斷地凸現(xiàn)出來。
鎮(zhèn)上的百姓甚為高興，品嘗到競爭帶給他們的甜頭，他們也逐漸找到消費者就是上帝這種感覺。
于是有人說是因為營銷，才讓企業(yè)把消費者慣壞了。殊不知事實的本源卻是競爭，畢竟?fàn)I銷也是競爭逼出來的學(xué)問。
地址：廣東省中山市東鳳鎮(zhèn)同安大道西31號
招商熱線 ：400-8866-938
訂單傳真： 0760-22630038
